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Cursos online homologados y gratuitos de Fundamentos de negociación comercial

53,20 

  • Definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre.

UD1. La negociación comercial.

    • 1.1. Concepto de negociación comercial.

 

    • 1.2. Diferencias entre vender y negociar.

 

    • 1.3. Elementos de la negociación.

 

    • 1.4. El protocolo de la negociación.

 

    • 1.5. Negociación en terreno propio.

 

    • 1.6. Negociación en terreno contrario.

 

    1.7. Negociación en terreno neutral.

UD2. La comunicación.

    • 2.1. Comunicación verbal.

 

    2.2. Comunicación no verbal.

UD3. Principios de la negociación.

    • 3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.

 

    • 3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.

 

    • 3.3. Conocer a la otra parte.

 

    • 3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.

 

    • 3.5. Fijarse unas metas ambiciosas.

 

    • 3.6. Gestionar la información con habilidad.

 

    • 3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.

 

    • 3.8. Tipos y estilos de negociación.

 

    • 3.9. Características del negociador.

 

    • 3.10. Tipos de negociador.

 

    3.11. Estilos internacionales de negociación.

UD4. El proceso de la negociación comercial.

    • 4.1. Fase de preparación.

 

    • 4.2. Fase de desarrollo.

 

    • 4.3. Discusión.

 

    • 4.4. Señales.

 

    • 4.5. Propuestas.

 

    • 4.6. Intercambios-concesiones.

 

    • 4.7. Argumentos.

 

    • 4.8. Bloqueos.

 

    • 4.9. Objeciones.

 

    • 4.10. Cierre.

 

    4.11. Postnegación.
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Descripción

El curso gratuito de Fundamentos de negociación comercial tiene por objetivo “Definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre.

Esta formación es fácil de aprender y solo se requiere tener conocimientos elementales.

¿Qué aprenderás con la formación online de Fundamentos de negociación comercial?

Estos cursos gratis on line homologados te facilitaran los conocimientos profesionales relacionados con:

  • La negociación comercial.
  • 1. Concepto de negociación comercial.
  • 2. Diferencias entre vender y negociar.
  • 3. Elementos de la negociación.
  • 4. El protocolo de la negociación.
  • 5. Negociación en terreno propio.
  • 6. Negociación en terreno contrario.

Es un programa completo con:

  • Apuntes desarrollados por profesionales con experiencia, muchos de ellos a través de libros editados.
  • Agenda con la programación docente.
  • Guía del alumno.
  • Temario.
  • Contenidos multimedia, animaciones o videos del profesor.
  • Foro.
  • Pruebas prácticas, test y ejercicios.
  • Exámenes de evaluación.

Y, si superas las distintas pruebas, la expedición de un título reconocido con el aval de Fundación Orbe Zero

¿Duración de formación de Fundamentos de negociación comercial?

El curso se realiza en modalidad online con una duración de 14 horas.

¿Qué ventajas tiene el curso online de Fundamentos de negociación comercial?

La formación online son estudios que se realizan en modalidad de formación no presencial a través de un dispositivo con conexión a Internet, esto es, que requieren de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC).

El curso está dirigido a trabajadores por cuenta ajena y desempleado. Es una formación para mejorar conocimiento en la familia profesional de COMERCIO Y MARKETING y de forma más concreta en COMPRAVENTA.

Los estudiantes pueden estudiar desde su casa o desde cualquier sitio en el que tengan conexión a Internet.

Descubre un amplio contenido de formación sin coste para impulsar tu negocio o carrera profesional. Aprende todo lo que necesites.

Fórmate con nuestros Cursos Online. Alcanza tus metas profesionales de la mano de un centro con experiencia.

1 valoración en Cursos online homologados y gratuitos de Fundamentos de negociación comercial

  1. ajgomezesteban

    Este curso online homologado para personas que buscan una mejora de empleo es una excelente oportunidad para mejorar profesionalmente en la negociación comercial.

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